双节渠道调研：从 “节前大囤货” 到 “小单快补”，酒水进货逻辑已经改写
发布时间：
2026-10-28
回顾刚刚结束的中秋国庆双节白酒市场，一组渠道调研数据值得所有经销商重视：整体动销同比下滑约 10%，次高端跌幅突出，全国终端进货逻辑发生重大转变 —— 由过去节前大批量囤货，转向现在的小单快补，按需补货。
不管是郑州百荣这类全国集散市场，还是重庆、成都的线下烟酒店，经销商普遍不再赌节日爆发式销量。大家更看重现金流安全，卖多少补多少，拒绝被动压库存。
大批量囤货模式，建立在市场持续向上、产品只涨不跌的环境。而现在次高端价格波动大，一旦动销不及预期，囤下的货品很容易亏损处理。
广东罗定的餐饮店老板，紧跟市场逻辑变化，没有大批量压货，放弃本地高价经销商，在美酒招商网小批量采购国台酒，灵活补货，丰富门店酒水品类的同时控制经营风险。 自主寻找货源，经销商要承担很高的隐性交易成本：搜集市场信息、筛选靠谱供应商，一旦出现货损，小订单还会遭遇上游敷衍，维权耗费大量精力。
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